Részlet az üzletindítás c. fejezetből

Amikor a jelölt meghozza azt a döntést, hogy csatlakozik az üzlethez, akkor kerül sor a következő lépésre, amely nem más, mint az üzletindító találkozó. Itt annak a folyamatát veszitek végig, hogy hogyan kezdjen bele az új csatlakozó az üzletbe, milyen lépéseket kell megtennie, milyen feladatokat kell elvégeznie ahhoz, hogy az a cél, amiért az MLM-et elkezdi, megvalósulhasson. Sokan ezt a megbeszélést összevonják a HTT-vel, a Hogyan Tovább Találkozóval. Véleményem szerint azonban az üzletindítás annyira fontos és nagy volumenű feladat, hogy mindenképpen megér egy önálló találkozást a HTT után. Az üzletindítást azért nem szabad összevonni a HTT-vel, mert mindkettő különböző célt...

Részlet a Hogyan tovább találkozó c. fejezetből

A HTT második része Miután a bevezető szakaszban kellőképpen ráhangolódtunk a beszélgetésre, jöhet a találkozásunk célja szempontjából a legfontosabb rész, az üzleti beszélgetés. Fontos, hogy kérdéseink előremutatóak legyenek és továbbra is a jelölt szempontjaira koncentráljunk. Az alábbiakban megmutatok néhány olyan lehetséges kérdést, amivel indítani lehet ezt a blokkot, illetve amelyek meghatározzák a beszélgetésetek irányát. Te: Ha biztos lehetnél abban, azaz, ha garantálhatnám, hogy sikeres leszel ebben az üzletben, akkor mi az a szükségleted, problémád, nehézséged, aminek megoldásában ez az üzlet segíthetne neked? Több idő? Több pénz? Személyiségfejlődés? Bármelyik lehetőséget választja az ismerősöd, próbáld meg ezt tovább bontani, hogy egészen konkrétan...

Részlet A meghívás c. fejezetből

A meghívás az üzletépítés egyik „mumusa”, amitől a legjobban félnek az új üzlettársak. De vajon miért van ez így, mi lehet ennek a félelemnek a gyökere? Egyrészt az új üzlettársak még nem elég elkötelezettek az MLM, mint üzleti modell iránt, egyelőre jócskán híján vannak a saját élményeknek. Ők maguk sincsenek még száz százalékban meggyőződve arról, hogy ez a vállalkozási forma valóban sikeresen és hatékonyan működik, hogy itt megfelelő mennyiségű és minőségű munka befektetésével ténylegesen többletjövedelmet lehet elérni, illetve, hogy az MLM megoldást kínálhat az emberek különféle problémáira, nehézségeire. Másrészt a félelem arra is visszavezethető, hogy az MLM üzlet általános megítélése...

Részlet a könyvből – Tartalomjegyzék

TARTALOMJEGYZÉK   Köszönetnyilvánítás Bevezető MLM, a korlátlan lehetőség Miért félünk az MLM-től? MLM, mint üzleti modell ismerete A család szerepe az üzletépítésben Álmok, célok, motiváció Adatbázis az ismerősökről Kifogások, indokok és megértésük, kezelésük A meghívás Marketingterv bemutatók HTT, avagy a „Hogyan tovább találkozó” Üzletindítás Szponzorvonal Termékhasználat Képzés, önképzés Gyakori hibák az üzletépítés során Közösségi hálózatok és az internet szerepe az MLM üzletépítésben

Részlet a Kifogások, indokok és megértésük, kezelésük c. fejezetből

KIFOGÁSOK ÉS INDOKOK   Amikor nemet mondanak nekünk az üzletre, az mindig kétféle válasszal történik. Az egyik válasz típusa a kifogás, a másik az indok. Én úgy közelítem meg ezt a két fogalmat, hogy a kifogásokat kezelni kell, az indokokat pedig megérteni. De valójában mi is a különbség ezek között? Nézzük először az indokokat. Az indokok mögött mindig valamilyen érzelmi töltet található. Az egyik olyan érzelmi töltet vagy helyzet lehet az indok mögött, amikor az illető jelenleg a kényelmi zónájában van, jól érzi magát, alapvetően nincs hiányérzete, boldog, kiegyensúlyozott és emiatt nem érdeklődik az üzleti ajánlatunk iránt. Ilyenkor ugyanis neki...

Részlet az Adatbázis az ismerősökről c. fejezetből

Mit értek a profi adatbázison? Az mindig elhangzik az előadásokon, hogy „Írd fel az összes ismerősödet egy listára!”, de azt csak ritkán vagy szinte soha nem magyarázzák el, mit értünk ismerősök alatt, miért írjunk egy ilyen listát és arról is kevés szó esik, hogyan néz ki egy profi, minősített adatbázis a gyakorlatban. Azt gondolhatnánk, az a cél, hogy a lehető legtöbb ismerőst felsorakoztató adatbázisunkban szereplő személyek közül mindenkit meg is hívjunk az üzletbe. Pedig nem ez a cél, ez hatalmas tévedés! Nem mindenkire lesz ugyanis szükségünk. Csak néhány olyan embert keresünk, akik számára az MLM rendszer egy megfelelő eszköz az...

Részlet A család szerepe az üzletépítésben c. fejezetből

A család szerepe az üzletépítésben Amikor csatlakozunk egy MLM üzlethez, több olyan nehézséggel is meg kell küzdenünk, amire nem számítunk, és amire a legtöbb esetben nem készítenek fel, – vagy ami még rosszabb – nem megfelelően készítenek fel bennünket. Az egyik ilyen nehézség a közvetlen környezetünkből fakadhat és ez nem más, mint a nem támogató, sőt gyakran negatív, elutasító családi környezet. Az üzleti sikereid szempontjából viszont elengedhetetlen, hogy a családod támogatólag (de legalábbis ne elutasítóan) lépjen fel, illetve álljon mögötted. A legtöbb esetben a családnak csak egy tagja vesz részt a marketingterv bemutatón, így mindössze ő kap lehetőséget arra, hogy...

Részlet az MLM a korlátlan lehetőség c. fejezetből

TEKINTS MÁSKÉNT AZ MLM-RE! A csatlakozásoddal gyakorlatilag szerződést kötsz az általad választott MLM céggel. Ezt tekinthetjük egyfajta franchise szerződésnek is, amiben vállalod, hogy munkát végzel annak érdekében, hogy a cég termékei a te ismeretségi körödben minél szélesebb ismertségre tegyenek szert. De akár tekintheted úgy is, mintha egyfajta reklámszerződést kötnél a céggel, vagyis azt vállalod, hogy az ismeretségi körödnek reklámozod, velük megismerteted a rendszer által forgalmazott termékeket, szolgáltatásokat és az azokhoz kapcsolódó üzleti lehetőséget. Hol van ebben az üzlet? Az MLM cégek a hálózatépítést összekötik termékekkel, szolgáltatásokkal és az ezek fogyasztásából létrejövő forgalom egy bizonyos részét jövedelemként visszaosztják a hálózat tagjai...